销售与商务方案 · 莓莓印记
招标文件逐条拆开,报价按规则测算,客户跟进有记录,销售把时间留给客户。
投标、报价、跟进,资料不用再到处找。
招标文件逐条拆开,报价按规则测算,客户跟进有记录,销售把时间留给客户。
资质证书台账
:证书过期前就续上
招标文件解读
:评分点、门槛、废标条款一次拎出来
投标废标体检
:投出去之前,硬伤先清零
投标资料组卷
:业绩、资质、证明随取随用
投标文件合规审核
:标书交之前,合规先过一遍
需求澄清纪要
:客户原话不走样地传到售前
拜访前简报
:进门前,客户情况已经心里有数
报价测算
:报价前先算清毛利
带出处的方案组装
:方案里每个参数都有出处
图纸询价报价
:图纸来了,报价不再压单
客户来单转系统订单
:客户的单据直接变成系统订单
合同条款确认
:签之前,把坑条款找出来
售前资料整理
:售前材料一次备齐
会议宴会报价单
:宴会报价当天出
线路运价报价
:客户问价,按线路和规则当场算出来
客户信用速查
:签单前先看对方靠不靠谱
历史报价归集
:同一个客户报过什么价,一查就有
展会名片跟进
:展会回来,线索当天分级
客户交接包
:销售离职,客户不断档
续费名单与跟进话术
:快到期的客户提前跟进
试听课跟进
:来试听的家长,一个都不落下
语音转跟进记录
:打完电话,跟进记录自动写好
丢单复盘
:丢单原因说到点子上
商机健康度体检
:停滞的商机一眼现形
产品
方案
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